赛维期间301381）6月13日宣布投资者合连行为记实表，公司于2024年6月13日给与8家机构调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司。 投资者合连行为合键实质先容：

　　答：最初，公司保持且一直深化的品牌化形式能够正在一直深化头部品牌影响力的同时服装，依赖溢价才力的积蓄消化片面阶段性的本钱动摇；其次，公司基于品类的出售发扬一直举办运输渠道的计划、采选装备和优化，譬喻，基于公司打扮品类成熟的库存编造打点才力及较高的爆款水准，正在库存危害可控的条件下，公司片面衣饰品类渐渐接入亚马逊的头程任职，对公司头程费率优化有鲜明促使，正在运价上涨的态势中仍可通过渠道装备优化而将本钱打点正在较好水准。

　　答：亚马逊佣金降落合键针对20美金以下的打扮产物雷竞技RAYBET，公司有片面打扮品牌产物位于这个价值带内，能够直给与益于此次佣金安排；对付订价偏高的品牌，公司也平素服从给消费者更充裕便捷购物体验的方针举办配套产物开辟，正在品牌中供应更充裕的产物供客户采选，有片面新开辟的商品也能够主动去合适亚马逊佣金优惠的价值带，同时公司也正在借帮供应链本钱优化步骤一直为消费者供应更具性价比商品。从2024Q1的数据来看，公司全部的出售平台费率约有1个多点的降落，跟着产物配套力度的深化以及供应链本钱优化的巩固对订价安排的支柱，希望夸大佣金降落的辐射鸿沟。

　　答：只管目前Coofandy已生长为咱们品牌矩阵中体量最大的一个品牌，年出售额横跨10亿，但它仍有较大的空间，由于亚马逊线上男装商场容量很大，Coofandy现阶段全部市占率还较低，属于年青且高生长的品牌。Coofandy涵盖了男装的多个细分品类，现阶段较成熟的品类倾向于夏装及简捷通用男装品类服装，后续会基于时节成分和实用场景等成分，进一步拓宽品类及擢升市占率水准。 Ekouaer及Avidlove：目前这两个品牌正在亚马逊线上的市占率水准较高，但也仍有擢升空间，咱们将依赖产物及运营上风接连擢升所正在细分品类中的市占率水准，同时依据客户需求，妥贴延迟片面干系联的产物。

　　答：公司以品牌矩阵的式样举办运营，咱们正在亚马逊平台上的多个细分品类中构造了多个品牌，他日生气依赖本身底层才力的积蓄对多个细分品类品牌举办界限化赋能，将这些品牌渐渐孵化生长雷竞技RAYBET。除现有的上风品类男装、家居服、内衣表，2023年往后咱们的女装品类也发扬优秀，女装商场是一个容量很大的商场，公司也会接连阐扬正在品牌运营和底层编造方面的上风，正在女装的多个细分品类上接连发力。

　　答：正在区域采选方面，公司合键体贴区域的消辛苦水准和潜力，于是短期内咱们仍会要点体贴欧美等全部消费水准较高的国度和地域，更适合公司现阶段品牌化生意的成长。过去欧洲区域收入延长不鲜明，是由于思虑到欧洲政事和经济境况的动摇，咱们主动对欧洲生意举办了缩幼。亚马逊平台也正在对优质卖家欧洲生意的开荒赐与帮力，2024年咱们会渐渐巩固对付欧洲区域的参加。2024Q1咱们欧洲区域已盘旋了旧年的下跌趋向，规复至正延长。

　　答：公司无法预判国际事势的转折，于是无法但对付他日大概涌现的合税转折带来的影响做出预判，公司会保持以数字底层支持的品牌矩阵计谋，擢升品牌溢价才力，构修运营韧性，能够更好地应对表部境况的转折、减轻负面影响、获取比赛上风。同时雷竞技RAYBET，咱们也正在主动考核评估海表供应链构造，生气主题花样都能正在东南亚找到对应的平行供应系统，基于本钱、品格、反应柔性水平和配合链途通顺性等考量成分，渐渐将片面订单改变至东南亚，改变的速率视后期配合和商道的情景而定。

　　答：公司对付种种增速较速的新兴平台平素维系亲昵体贴，很早就有装备特意的团队举办联系，钻探和测试平台规矩和流量情景。如Tiktok平台，咱们平素正在搜索平台流量顺序和公司开款、备货的平均，稀奇是打扮品类，正在2024年才渐渐正在Tiktok平台加大参加力度，目前片面品牌崭露头角；如Temu平台，咱们从2024年3月中旬最先接入半托管，目前出售发扬和增势优异。

　　问：公司的海表仓应用情景雷竞技RAYBET，近期国度对跨境电商和海表仓生意的新战略主张对公司大概有什么影响

　　答：对付非打扮品类（如健身设置类），因其体积重量较大雷竞技RAYBET， 公司会合键应用自营的海表仓。同时，公司还基于完备的跨境仓储物流系统向第三方供应海表仓储任职。 国度新战略开释了对付跨境电商行业肆意支柱的信号，等候后续更多细则的推动，对付行业人才吸引和造就、品牌出海、海表根柢步骤和物流系统征战等方面都有更多支柱。以海表根柢步骤征战为例，跟着更多的中国企业出海构造海表仓和物流配送系统，他日跨境电商卖家正在海表仓储及物流渠道方面希望扩充更多采选，更矫健、更具备价值上风且合适电商性子的归纳管理计划希望进一步优化跨境卖家的仓配本钱，擢升任职质地，同时擢升品牌商品的比赛上风;

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　　不良音信举报电话举报邮箱：增值电信生意筹办许可证：B2-20090237赛维时雷竞技RAYBET期获8家机构调研：亚马逊佣金降落首要针对20美金以下的打扮产物公司有个人打扮品牌产物位于这个价值带内可能直承担益于这次佣金调治（附调研问答）