□兼顾：周保国 文字：楚天城市报纵目音信记者 康旭阳 周丹 陈希 照相：楚天城市报纵目音信记者 黄士峰

　　本年不寻常的“暖冬”，让湖北打扮行业迎来新一轮洗牌。连日来，纵目音信记者看望时呈现，从分娩端、批初阶再到零售端，稠密打扮企业适应墟市转折主动求变，产物政策、墟市定位、策划形式、计划理念全方位厘革。

　　新年就要来了，遵从常例，冬装出售的一波幼岑岭也要来了。打扮行业能打一场美丽的“翻身仗”吗？

　　裁剪、缝造雷竞技RAYBET、熨烫、包装……正在湖北汉川一家男装泉源厂家分娩车间内，一批批花式面料各异的羽绒服正正在加紧赶造。

　　“要降温了，终端墟市买羽绒服的消费者变多了，客户的补单量也须臾起来了服装。”占琦是画次元男装的主理人，正在云尚武汉国际时尚中央做打扮生意。行为泉源工场，画次元本年6月就达成了首批冬季羽绒服的计划、分娩和交付流程。遵从往年的法则，双11前就该卖爆了，可本年她无间没等来爆单的喜悦。近来，她所担负的湖北汉川工场，订单体量徐徐变大，工人们加班加点处事。

　　“打扮行业对气候转折尽头敏锐。往年旺季，单个工场忙不表来，咱们还会和其他厂配合，岑岭时30多个工场同时赶拟订单。旧年最火的一款羽绒服，单月就冲破了20万件销量。”占琦告诉纵目音信记者，本年正在气候等要素的影响下，终端墟市对羽绒服的需求量缩减，她明晰的不少羽绒服厂眼前给员工放假了，下游订单少，厂家也不敢囤货了。

　　“做打扮这一行，就不行成事在天！”行为“厂二代”，占琦身上有股不服输的劲：必需求变！花式和形式都要变！

　　占琦先容，以前一件羽绒屈从分娩端到消费者手上，会过程良多闭头，导致墟市反应慢、代价居高不下。这两年，她担负的服贸企业缩减了中央闭头，80%的产物直接向出名品牌供货，“不但终端代价打下来了，咱们还能直接通过品牌获取墟市反应，实时调剂分娩范围和花式，避免库存积存。”

　　“只消花式和品德抗打，就不怕卖不出去。”占琦先容，本年，真皮褶皱和纹理卵白皮等格表面料羽绒服，兼具保暖性与时尚感，更受消费者迎接。近来一降温，良多下搭客户立马来补单。一款褶皱纹理的羽绒服单日就加单了5000件，厂里现正在正忙着出货。

　　专心做男装羽绒服品类的玄尔顿商贸公司，本年6月正在武汉汉正街开设档口，没念到这个冬天就面对了磨练。

　　“从满堂出售环境来看，前期线下订单量不太笑观，下搭客户的订单范围都斗劲顽固。”玄尔顿武汉担负人杨凯告诉纵目音信记者，因为本年寰宇大片面区域冬季气温都偏暖，该品牌正在河北的公司也面对着同样的窘境。

　　“气候暖，羽绒服不是刚需，但每年一到电商大促，仍旧会有不少人提前囤货。”杨凯说，为此，企业实时收拢双11、双12等机缘，加大线上渠道供货比例，与出名打扮品牌联袂配合电商直播服装，同时拿出一片面羽绒服做福利雷竞技RAYBET，以吸引客流，缓解库存压力。

　　出售渠道的改观，只是一方面。杨凯初入武汉墟市时就呈现，正在汉正街，中暮年客户不是打货的主流，反而是年青相貌居多。行为00后，杨凯更清楚当下“Z世代”的潮水趋向。

　　“近年来，跟着户表露营、滑雪等运动振起，冲锋衣式的羽绒服受到年青消费者喜欢，所以公司推出了三合一冲锋衣系列羽绒服。”杨凯告诉纵目音信记者，近来一个月，三合一冲锋衣和面料有金属光泽的黑金系列羽绒服都卖得挺火，只消能出一个爆品，本年的冬季出售额就有救了。

　　面临本年的墟市转折，杨凯也正在计划新的转型之途：“往年咱们只做羽绒服简单品类，来岁武汉公司会转型调剂，不但做羽绒服，也测试做衬衫、表衣等多元品类。”

　　正在云尚武汉国际时尚中央，集自立计划、分娩、出售于一体的山怀男装，则借帮幼单速反的形式，精准洞察墟市，有用避免产物遇冷、库存积存等题目。“咱们做男装全季全品类，多款少量分娩，是以更天真。”山怀男装老板李俊先容，公司统一款衣服起首不会巨额量分娩，而是设定库存红线，后续再根据墟市反应天真调配分娩。

　　李俊举例说，譬喻某款冬装羽绒服夹克，早期先分娩1000件驾御参加墟市试水，倘若反应不错就不绝加单分娩，倘若反映欠好就落选掉这一花式，开采新款，延续给墟市供血。“本年冬季，咱们的满堂出售额是正在增加的，倘若气候冷得早一点的话，还会卖得更好。”

　　“本年冬装出售环境不太笑观，一场深入的行业洗牌也正在发作着。”湖北省打扮商会秘书长周进告诉纵目音信记者，气候的转折看待打扮企业来说，是运营才具的“大练兵”。工业链上，有人欢悦有人忧。

　　周进以为，目前打扮行业统一赛道上，产物同质化紧要，代价比赛越来越激烈。是以无论是从分娩端，仍旧到零售端都亟需转型，开掘深主意的消费需求，细分赛道、细分品类、做出各自的特性。如专做男裤的企业，能够衍生男裤绣花、男裤打标雷竞技RAYBET、男裤面料等附加线，把男裤这一赛道做精、做透；专心羽绒服的企业，可闭心消费者对壮健、环保、性能性等方面的需求，加大性能性打扮的研发力度，开荒新的墟市空间。

　　“买不买，断定权正在消费者手中。”武汉大学经管学院吴先明教化以为，固然羽绒服购置频率较低，但爱美之心人皆有之，企业明确策略定位、收拢年青一代的心至闭紧要。吴先明教化提议，打扮企业需遵循消费潮水的转折，对准年青消费者群体，通过灵动的计划和高端的品德，主动改进求变，才气更好地打造品牌、开荒墟市。

　　改日，湖北打扮行业做表贸、跨境出海，也是局势所趋。湖北省打扮商会秘书长周进以为，借帮湖北的交通和工业本原上风，通过跨境电商平台将产物推向国际墟市，可进一步拓宽湖北打扮出售渠道，擢升湖北品牌的国际出名度。“年前恰是羽绒服行业发力的好岁月雷竞技RAYBET。”跟着气候降温以及春节邻近，消费者的冬装需求正在疾速增加雷竞技RAYBET，羽绒服的出售旺季也来了。确信过程本年的磨练，改日打扮人会更能“打”。

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