以下的冷芸时尚圈商讨是就行业题主意商讨及总结。这些分享属于团体灵巧的结晶。（它们并不代表冷芸一面主见）雷竞技RAYBET。欲望通过此种方法能让更多行业人士受益！

　　同质化是指正在某一行业中有多个品牌，但它们的定位、代价、形势标识难以划分，导致消费者难以做出挑选。正在打扮行业中，同质化景色尽头普及。打扮品牌的产物同质化是指正在商场上，多个品牌的打扮策画、面料材质、标识标识、代价等方面过于犹如，缺乏独性情和改进性。比方商场上的短袖T恤、卫衣、卫裤等产物目前同质化情状都很首要，不管是哪个品牌的logo T恤或者logo卫衣，都是根本样子，缺乏独性情和改进性。这种情状下，当消费者正在添置时，可以会感触这些产物看起来都差不多，品格也雷同，于是难以忠于某一个品牌，于是可以会挑选代价更低廉的品牌或者放弃添置这类产物。假如消费者仍旧添置了某些经典样子，比方polo衫，同质化也难以避免，但可能发起通过差异的穿搭派头让单品显得不那么普及。

　　其它，辅料的搭配和图案图形的同质化也是同质化景色的发扬之一。尽量根本款的同质化是寻常的，但关于消费者来说，面料、版型、颜色等划分细节也很要紧的，这会裁夺他们是否添置某个品牌的产物。于是，品牌需求看重独性情和改进性，以吸引消费者的眼球和晋升竞赛力。正在同质化的商场中，品牌需求通过降低质料、代价优惠等办法来吸引消费者，同时也需求巩固品牌形势的打造，以降低消费者对品牌的认知度和忠厚度。正在浪费品和大凡品牌之间，消费者的忠厚度可以取决于代价，由于消费者的见解差异。正在打扮商场中，女装品牌化的难度较高服装，男装商场中的品牌差别化对照显明，比方海澜之家。总之，这种同质化景色下降了品牌之间的差别性，使消费者的挑选余地删除，品牌竞赛愈加激烈。

　　专家有没有遭遇我方买的衣服和其他品牌的衣服差不多的情状？同质化正在时尚行业中很普及。特别是国产物牌，由于国产物牌的调性和独一性又有待完满，席卷材质也需求冲破。正在本质就业中，我往往会遭遇一个买手看到另一个买手拓荒了一个样子，感触创意不错，就拿来改改样子做成一个新款的情状。固然我我方会有劲避开这种情状，但照样会看到许多人衣着同样的衣服。格表是运动鞋，正在改款时会把品牌标识掩饰或者修削，如此就很难辨认品牌了。

　　但假如策画师一味寻求样子格表，也会趋于偏离主流。比方现正在有些抖音上的时兴元素，比方把三件衣服缝正在沿途做成一个新款，穿上并没有适用性。又有一种异类的同质化，比方把裤子的元素放到上衣上，或把衣服的元素放到裤子上。

　　当某个样子成为爆款时，大部门品牌会挑选跟风，欲望分一杯羹，而不是判辨爆款的泉源。这种没有凭据的跟风很紧急，由于一个样子好卖，因而整个品牌都做成这个版型，这会让品牌遗失独性情。同质化的行情也代表了产物调性的缺乏。固然关于产物司理来说，生意往往大于产物自身，然则就我一面而言，我无法经受这种逻辑，由于品牌的调性尽头要紧。比方中国李宁之因而没有中国安踏和361度著名度高，是由于他们把“中国”元素用到鞋服上并走向天下舞台，而不是规行矩步，以生意为大。

　　我以为看多了同质化的产物会导致消费者发生抵触和厌烦的情绪，对添置同类产物发生消重立场。格表是正在昨年疫情光阴，我感触双11扣头力度不足大，也感触我方仍旧具有了念要的单品雷竞技RAYBET，再加上同质化产物的存正在，让我感触为此用钱是一种蹧跶，毫偶然旨。正在品牌公司就业的我寻常会正在内卖添置衣服，由于咱们对订价和本钱之间的倍率一目清楚。正在疫情后的消费降级时间，产物过剩，消费者会有劲避开仍旧具有的衣物，除非某些品牌通过高品格的降维滞碍，技能正在商场上分一杯羹。

　　我以为，女性消费者对品牌的忠厚度并不高，她们更看重产物的性能性和时尚性兼备。过多的同质化产物流入商场，将对一共打扮行业发生深远的影响。集团策划多个品牌，针对差异群体是一种处置同质化题主意措施，但需求有足够的气力。同质化产物流入商场后，品牌将逐步遗失竞赛上风，假如品牌的产物可能被取代，消费者势必会挑选代价更低的取代品。淘宝的手机搜图性能让消费者可能轻松地找到一批同质化产物，品牌必需提前计议好同质化产物的占比，不然最终不得欠亨过打代价战消化库存，形成资源蹧跶。品牌夸大性价比，更多是为了卖发卖任事，从而让消费者添置更多产物。比方，现正在许多品牌的产物矩阵中都包蕴配饰袜子，但根本代价都是29-59元起步，起码10元一双的袜子正在品牌商号是找不到的。

　　目前认识到同质化题目首要的正面影响是激起策画师策画出一面奇特派头的作品，巩固品牌著名度，并迫使策画师出手思索差别化的作品。消重的影响是劣币摈弃良币，好的策画逐步偏离商场。一共打扮行业版权认识衰弱，比起出头露面，不劳而获相似愈加明智，好的派头作品会越来越少，这是咱们不欲望看到的，也不是一个正向轮回。

　　MAX MARA的驼毛大衣原本是一个规范的同质化产物案例，但MAX MARA改良了产物表观，降低了消费者的视觉趣味，并激起了消费者的添置愿望。这种包装可以造成产物差别，鞭策销量，是一种不错的方法。然而，有些消费者更应允添置鄂尔多斯的羊绒，而不是MAX MARA的品牌，于是品牌的价格感和定位感也很要紧。同样材质的棉T，假如一个印的是迪卡侬，一个印的是李宁，品牌的价格感没有显露，于是添置10元的与添置100元的没什么不同。但巴黎世家的一款logo T，同样的面料商场款带图案，代价却天差地别，这注明上游供应链是需求被眷注的。

　　我以为添置打扮产物，环节正在于产物自身的多维度餍足消费者需求，席卷代价、品格、策画和版型等方面。产物同质化对打扮企业来说，原本是变相的下降本钱，然则过多的同质化产物会让品牌逐步遗失竞赛上风，由于这意味着消费者同样可以正在商场上找到可能取代的产物。品牌要思索消费者需求，但不行盲目跟风，需求从品牌定位起程深耕商场。针对消费者需求有针对性地做产物创意，是从基本上规避产物同质化的题目。

　　要做到这一点，起首需求充塞分解标的消费者，席卷消费民俗、着装痛点、岁数、身体、生存轨迹等方面。再通过商场调研或客户评议等措施，分解消费者不竭蜕变确实切需求，拓荒吻合其需求的产物。而策画师需求维系消费者需乞降品牌定位，策画可以落地并被消费者经受的产物。关于幼公司来说，可能从打扮面料的性能性起程，正在原创的、有故事性的插图印花上下工夫。其它，联名系列也是一种常见的手腕，可能达就职异化的主意。

　　终末，我以为可能维系3D策画稿，正在商号做款的测试，避免因库存过多形成资源蹧跶，同时也删除了对情况的影响。同时雷竞技RAYBET，行动商品企划的战术之一，咱们答应有一部门根本款的产物同质化比例。（*至于这个比例整个是多少，需求查看过往的发卖数据来定的，环节是可能把它卖出去。由于它是变向节流了品牌的产物拓荒用度。）

　　我以为，品牌一朝可以合理规避产物同质化题目，将会带来许多好处和转化。起首，品牌可以永远维系竞赛上风，由于其拓荒出来的产物是有商场、有标识度的，而不是盲目跟风筑设的产物。这种战术可能删除库存，并降低产物的利润率，同时也可能删除无谓的资源蹧跶，降低品牌的运作成果。由此品牌也可以更好地行使人力、物力和财力来举行产物拓荒和降低著名度雷竞技RAYBET，从而造成良性轮回。

　　其它，我以为品牌该当专心于做好一类人的生意，正在竞赛激烈的商场中安靖下来之后，再思索扩展到其它细分界限。如此做可能让品牌愈加专心于产物拓荒和品牌定位，为消费者供给更优质的产物和任事。同时，品牌也该当看重与消费者的互动和疏通，深切分解他们的需乞降痛点，从而拓荒出更吻合他们需求的产物，降低品牌的竞赛力。总的来说，规避产物同质化题目可能帮帮品牌降低产物格料和竞赛力，竣工永远的、可接连开展。

　　删除同质化产物可能更的确地吸引更多标的消费者。由于消费者是多样化的，删除同质化产物意味着产物愈加多样化，消费者可能更容易地找到适合我方的产物。当然，简化消费者的挑选是一个伪命题，由于差异的品牌会有差异的标的群体。同质化产物对一面来说并没有什么坏处，由于适合我方的才是最好的。正在我探寻这个课题时，我发掘消费者的需求是正在冲突中发生的，况且当你处置一个冲突之后，另一个冲突就会显现。因而你需求不竭地完满和升级你的产物。另一个主见是品牌需求做减法，即不要试图做整一面的生意，而是先任事好你焦点产物的标的人群，让他们来找品牌，而不是品牌去找顾客。

　　假如删除同质化产物的同时，能将打扮品牌打形成为一种讲话，让消费者正在购物进程中和添置后不会感触邪恶感或担心全感，那么这将是最大的好处。删除同质化产物后，消费者正在选购时会更有主动性和主意性。正在看到品牌差别化后，消费者会更忠于品牌，由于品牌带来的是附加价格。这让消费者更明了地分解咱们的品牌所能供给的产物，是他们真正需求的。这也竣工了让消费者来找品牌，而不是品牌来找消费者的标的。同时，假如消费者对品牌的产物拓荒感触顺心，并出手开倡议信赖相干，那么他们会应允实时向品牌反应正在衣着产物中遭遇的题目或穿衣痛点，以便品牌可以从中总结出环节点，反响到产物拓荒中去。

　　同质化产物的特点是表形策画对照像，面料品格也很似乎，版型也差不多，只是logo差异服装，假如把两件差异品牌的衣服放正在沿途对照，你会发掘去除logo的话，这两件衣服没有什么不同或者说差别太幼，不易诀别。

　　二、正在平时生存，就业，进修当中遭遇过的同质化打扮产物？给你的感觉是什么？

　　平时生存中咱们会发掘根本款的打扮产物同质化首要，比方：短袖T恤，polo衫，卫衣，卫裤品类。大大都的人群会感触：样子过于类同，不念买，怕撞衫，或者找代价低的买。

　　好的影响：1. 因为“同质化”竞赛的激烈，迫使策画师出手思索差别化的作品。2. 供应链上游开展更疾捷；期货周期缩短。

　　欠好的影响：1.会让品牌逐步遗失竞赛上风，最终不得不靠打代价战来消化库存，形成资源蹧跶，影响品牌永远健壮安靖的开展。

　　1.从消费者洞察起程，找到标的消费者对产物的真正需求与痛点，维系品牌DNA来告竣商品拓荒就业，而不是盲目跟风，筑设所谓的“爆款”。

　　2.行动商品企划的战术之一，咱们答应有一部门根本款的产物同质化比例。（*至于这个比例整个是多少，需求查看过往的发卖数据来定的，环节是可能把它卖出去。由于它是变向节流了品牌的产物拓荒用度。）

　　品牌一朝合理的规避了产物同质化题目，会让品牌正在激烈的商场竞赛中永远维系竞赛上风，让产物活起来，使品牌的运作成果更高，删除无谓的资源蹧跶，删除了库存，同时变向的降低产物的利润，造造品牌开展的良性轮回。

　　同质化产物删除后，消费者正在选购时会更有主动性与主意性，正在看到品牌的差别化后，消费者会更忠于品牌，以及品牌所带来的附加价格。真正做到让消费者来找品牌，而不是品牌来找消费者。

　　由冷芸所著的《时装买手适用手册》（第3版）仍旧上市。现正在可正在京东、天猫商号、当当及各大书店添置。

　　本书格表为国内本土商场的买手而撰写。正在通过对本书的体例性进修后，一个零根本的读者希望正在国内的鞋服公司成为一位及格的买手帮理或者 低级买手。本书的第3版正在前两版的根本上，得当更新结案例， 完满了前两版所缺欠的少许细节，并丰盛了与社交电商联系的根本消息雷竞技RAYBET。前两版的实质席卷：近年来中国零售业态的蜕变， 格表是对互联网营业及品牌结合店的先容；新型发卖形式；何如正在环球采购货源及何如正在国表里采购差异类型品牌的产物。其他实质还席卷买手该当掌管的诸如商品数学、商品企划（根本）、订货会、发卖预算等。本书适合打扮专业院校师生及欲从事时装买手联系就业的职场人士行使。

　　由冷芸所著的《资深买手宝典手册》仍旧上市。现正在可正在京东、天猫、当当及各大书店添置。

　　该书紧要针对资深买手。席卷了“预测体例”（发卖预测~OTB预算~现金流预算），“商场调研”，“选款及打造爆款”，“潮水趋向”等资深买手所需求掌管的常识板块。同样是自己出书的《时装买手适用手册》（第3版）针对的是0根本买手。这两本书适用，可能让我方的买手常识愈加无缺。装束商品｜装束品牌该当怎么规避产物雷竞技RAYBET同质化的安排与开荒？