年销万亿，重大的美国打扮市集不只是我国跨境卖家的首选出海地，也是环球打扮品牌觊觎的掘金地，来自环球各地的跨境人正在这里竞赛角逐。

　　衣饰不只仅是人们生计保暖的必定品，也本来和时尚系结正在一块，有了更多附加价钱。趋向瞬息万变，时机往往蕴藏正在挑衅中。

　　打扮赛道并不如咱们念像中的轻松，正在美国市聚会哪些品牌正流通？我国跨境卖家奈何破局？

　　美国打扮行业宽裕着繁多打扮品牌。合座来看，美国打扮行业能够分为守旧着名打扮品牌、新兴品牌、疾时尚品牌、线上品牌这几个角逐赛道。

　　·Nike: 该品牌正在环球限度内都具有平凡的影响力和市集份额。正在美国市集，加倍是正在年青人中，Nike具有强壮的品牌认知度和市集份额，其攻陷的市集份额约为9.5%；

　　·Levis：Levis正在美国市集是一个异常着名和拥有影响力的品牌，正在消费者中依旧具有很高的承认度和虔诚度，牛仔裤市集份额约正在15.2％；

　　·H&M：H&M是一家疾时尚品牌，低廉价值和敏捷更新的时尚式样吸引了很多消费者，正在美国市集上的份额约为2.8%；

　　·Adidas: Adidas是环球当先的运动品牌之一，其正在美国市集上也攻陷肯定的份额。加倍是正在鞋类市集，Adidas的市集份额较高约为9.2%，衣饰仅占1.9%阁下雷竞技RAYBET。

　　从价值划分来看，美国高中低市集占比也并不相似。低价打扮市集厉重聚会正在几美元到数十美元之间，以Forever 21、H&M、Uniqlo、Old Navy、Zara、Shein等疾时尚品牌、大型连锁店为代表，以流通、低廉为特征，分娩周期短、节律疾雷竞技RAYBET，市集份额正在20%阁下。

　　中等价值打扮市集相对价值适中、品格较高，价值聚会正在几十至几百美元，Levis、Nike、Adidas、Gap为拥有代表性的品牌，市集份额占比最大正在70%阁下。

　　高端品牌以浪费、高等、时尚风致为主，更器重品格和特性化，代表性品牌征求Chanel、Gucci、Louis Vuitton、Prada、Versace、Armani等，市集份额正在10%阁下。

　　美国市集的打扮品牌繁多，打扮进口由来也相当平凡，凭据2021年美国生意代表办公室数据，中国占美国打扮进口总额的约28.2％，是美国最大的打扮进口国服装。其次为孟加拉国与越南，份额离别为15.6%、7.5%。印度、墨西哥、柬埔寨也是美国厉重打扮由来地。能够说，进展中国度、劳动低廉的地域，为美国撑起了打扮行业雷竞技RAYBET。

　　我国打扮出海美国的途径也较为多样，既有李宁、波司登这类走品牌门道的跨境卖家，也有繁多走中低端门道、性价比的跨境卖家。像正在美国风行的Shein、Temu平台，也是运用国内优质供应链，为美国市集供给低廉、敏捷上新的时尚衣饰。

　　然而，需求警醒的是雷竞技RAYBET，我国打扮类出口份额正处于低浸趋向，2017年我国对美国出口份额占比为32.7%，5年间低浸了近10%。与此同时，越南、孟加拉国对美打扮出口额增补，2017年越南打扮对美出口占比仅为11.9%。固然目前咱们正在份额上仍占上风，然而凭据进展势头来看，打扮市聚会的很多交易正正在被越南所取代。

　　万亿美元的美国打扮市集，念要入场分一杯羹一经不行按依旧道赓续下去，转型获取新的拉长点成为绵亘正在一起跨境卖家眼前的大山。那么，我国跨境卖家又该奈何掌管美国打扮市集趋向，入局北美呢？

　　海表媒体已经就厉重电商平台数据做过统计，正在美国市聚会，亚马逊以27亿月拜望量一骑绝尘、遥遥当先。第二名eBay和第三名沃尔玛的月拜望量，仅是亚马逊的流量的零头。对付念要进入美国市集的跨境卖家来说，亚马逊是绕不开的跨境电商平台。

　　相较于其他市集，美国的平台加倍多元，有许多专心“幼多商品”类目标赛道。比如二手市集，除了eBay表，另有ThredUp、Poshmark、The RealReal这类专心于二手衣饰零售的平台。

　　跨境电商平台固然自带流量，然而各样法则也给跨境卖家带来了不少障碍，加倍是亚马逊，封号潮、二次视频验证，桩桩件件都令卖家脊背发凉。

　　以是，独立站也是很多打扮类跨境卖家出海美国的首要渠道。固然相较于欧洲，美国的自有品牌市占率并不高，正在20%阁下，然而相对其他进展中国度来说，美国消费者更拥有品牌认识，能授与的客单价也较高，以是对独立站的授与度也比力高。

　　无须置疑，我国强壮的打扮工业链能为跨境卖家供给极高性价比的货源，不只价值低，况且响应速率疾，可承接的订单量也是环球少有。凭据大数跨境领悟到的各个卖家出海景况来看，大一面打扮类出海卖家走的依然薄利多销的形式，均匀净利润率不超越10%。

　　我国打扮出口面对的压力正正在加剧。一方面，出口数据显示，越南等其他地域正正在仰仗更便宜的劳动力复造中国出口道道，国际角逐加剧。另一方面，近年来俄乌冲突、通货膨胀等不确定身分增加，消费者一般映现出绝望预期，对荷包子捂得更紧，也更挑剔了。

　　对付中国打扮卖家来说，许久蕴蓄积聚的本领上风、定造才能，是越南分娩商不具备的。中国原本不贫乏分娩优质产物的才能，无论是“幼单疾反”，依然高品格恳求，都能够依照客户恳求满意。海表知乎也就中国、越南分娩品格题目做过叙论：

　　然而，我国打扮品牌的另日进展赛道也不应当是正在和越南等东南亚国度比谁低廉，奈何变更美国消费者对国产产物的“便宜”印象，走出中国打扮品牌出海之道，才是获取更大利润率、产物溢价的兴起道道。

　　数字本领正在打扮周围表现越来越首要的用意。数字化本领既能够帮帮打扮品牌抓取数据，凭据数据剖判分娩吻合市集需求的产物。也能够使用正在出卖周围，为用户带来更好的购物体验，如智能闲话呆板人、虚拟试衣间。

　　社交购物正正在兴盛。现目前越来越多消费者转向社交平台寻求打扮指示，Instagram、TikTok、Pinterest等平台上有很多用户分享通报或者寻求发起。罕见据称，估计另日两年美国社交商务出卖额将拉长51%。社交平台的结构，成为跨境卖家不行错过的营销一环。

　　然而需求留意的是，麦肯锡的预测中也注解，数字营销本钱也越来越高，品牌需求采用加倍有创意的行径，探寻新渠道，以达成更高的营销付出投资回报率。

　　可赓续性仍旧是消费者所体贴的身分。越来越多的消费者认识各处境的首要性，美国网民中约有38.4%的Z世代及49.6%的千禧一代以为，商品的可赓续性异常首要，H&M等疾时尚品牌常因奢华题目被责怪。产物的绿色可赓续，也是跨境卖家能够宣称的卖点。

　　运动歇闲与无性别时尚趋向。运动歇闲是打扮行业持久存正在的一种趋向，能够正在多种场面穿戴，加倍是疫情后带来的强壮认识的醒觉，增进了这一类衣饰的进一步进展。其它，性别活动的时尚也正正在获取更大的吸引力，男女装之间的范畴正正在笼统，对付很多品牌来说，这将会导致他们从头定位产物打算及营销办事。多方混战的美国装雷竞技RAYBET束市集这些新趋向正正在阒然通行