当一线都邑的中产，刚才发轫由于消费降级，寻求一种更克勤克俭的糊口体例时，县城中产们却早早体认了性价比的真义。一件看上去相差无几的绞花毛衣，拉夫劳伦卖2000块，“平替”Teenie Weenie（以下简称幼熊）只消800块，“根基看不出分别”。

　　穿拉夫劳伦的人，让人联思到有“爱打马球的个别酷爱”和“常青藤的结业证书”，至于穿幼熊的人，就算不打马球，必然也刚才已矣一场体例内饭局，没有藤校学历，“最少也会读个985或者211”。

　　鼻祖鸟、Lululemon、拉夫劳伦和萨洛蒙正在大都邑中产圈厮杀的光阴，瞅准县城中产女孩的“平替”品牌，正正在闷声发家。

　　你正在国贸写字楼上班的同事，妆容精巧，戴看不出真假的梵克雅宝四叶草手链，背代购的香奈儿包，身上的白色网眼针织衫没有什么高调的logo，但正在她的举座搭配里显得调和得体，“四五百呢，挺贵的”。

　　她穿的是幼熊，最初是韩国的牌子，二十年前浮现正在中国都邑的专卖店里，一件牛角大衣就要一两千块，正在良多县城女孩心中留下“很贵、买不起”的印象。

　　长大后，少许一经买不起的女孩发轫“袭击性”买幼熊，却涌现有些不应时宜了，格局低龄化，或纯正是长胖了穿不下雷竞技RAYBET，“不如去优衣库、MUJI，省钱也有大号”。

　　身为上海体例内打工人，95后女孩孙暖暖又从头发轫进货幼熊了。幼光阴，孙暖暖常穿这个品牌的卫衣、毛衣，“很学院风”。但长大之后，就感到太像“童装”，因而把它们深藏进了衣柜里。

　　从头买它的因由很粗略，衣着它，能够丝滑混入同事圈——同事穿鼻祖鸟、Lululemon和拉夫劳伦，前两者代表拥抱天然、谋求矫健的糊口体例，而拉夫劳伦穿上去就像是“读过书的形貌”，因而成了楷模的体例内穿搭——最出圈的单色衬衫、毛衣，低调又面子，美式学院风的计划自带一股“老钱感”，比起“贵”，更“显得贵”。

　　但对初入职场的孙暖暖来说，一件动辄2000块的针织衫，仍旧太贵。本人为资不高，毛手毛脚的，穿坏了还要舍不得，要思真的融入此中，不如寻找一个风致类似的平替。

　　一通搜寻，孙暖暖盯上了幼熊。她没思到，时隔多年、从头点进这个品牌的网店，它的风致曾经爆发了微妙的更改，首页一划拉，清一色的polo衫和网球裙，都是拉夫劳伦的舒畅区，因而显得非常“拉里拉气”。

　　就连两个品牌的标识图案都那么类似——拉夫劳伦的衣服上，老是印着状貌和衣着各异的泰迪熊，而幼熊的logo也是幼熊，还都是刺绣的，“根基看不出来分别”。也难怪有网友正在涌现二者的联系之后雷竞技RAYBET，状貌“幼熊即是拉夫劳伦的代餐”，堪称“拉夫劳熊”。社交平台上，有人把两个牌子的毛衣放正在沿途比拟，叹息，“幼光阴穿幼熊的人，长大了酷好拉夫劳伦”，峰回途转，仍旧收割统一批人。

　　正在幼熊做了挨近10年导购的韦丽，也锋利嗅到了这股愈来愈浓的“老钱味儿”，每季上新，商店里城市有10到20件主推款，而过去的炎天，店里来的衣服挨近一半都是polo衫雷竞技RAYBET、polo裙。不只卖，导购们还要穿，就连韦丽拿到的工服也是一款polo衫，她何如看何如像理思汽车的工服——又一个主攻中产家庭市集的汽车品牌。此刻，新装刚才上市，主推款造成了绞花毛衣，同样是拉夫劳伦的经典款。

　　举动资深“熊粉”，胡云买幼熊频率最高的光阴，险些“每一件新款城市买”，不轻易去实体店，就每周按期看一次幼熊的直播间。有的衣服，胡云只会穿一两次，感到不适合本人，她会把它们通通挂正在咸鱼上卖出去，血，再连续买。这些被胡云以5折卖出去的衣服尤为热销，很疾就会被拍下，她填写寄送地点的光阴瞻仰过，大局限都来自于大学城，是经济要求有限的大学生们的优选。

　　她有本人的消费理念。看上去相差无几的绞花毛衣，拉夫劳伦卖2000块，幼熊的只消800块。面上的差价也许不算夸诞，但前者，可就禁不起本人“每件都买”了，最少也是“一个季度才买一两件”。那种微微有些顾此失彼的感触，让胡云梦回学生时间，何如看，都是800块的幼熊更具性价比、能让她买得更爽。

　　当然，价钱低了些，幼熊的风致显明也更入乡顺俗了——社交平台，有人戏称，穿拉夫劳伦的人，一眼看上去就能让多人联思到有“爱打马球的个别酷爱”和“常青藤的结业证书”，不是要去学校藏书楼，即是要奔赴一场商务洽说。

　　至于穿幼熊的人嘛，就算不打马球，必然也刚才已矣一场体例内饭局，没有藤校学历，“最少也会读个985或者211”。

　　被当成“平替”的幼熊原来也是一个中端定位的品牌，1997年由韩国公司眷恋集团推出，主打“常青藤学院风”——一句话概述即是：“家里有钱的学问分子风致”。背后是人们对中产阶层和高级学问分子的设思，对“50年代”欧美高超阶级的糊口体例和衣着准绳的效仿。

　　2000年操纵，恰是韩国中产阶级振兴的时间，对美剧《绯闻女孩》里大族后辈的穿搭和海表常青藤学校的神往，让幼熊凯旋俘获韩国中产家庭后代。

　　韩剧富二代毛坎肩上的幼熊，女主卫衣上低调的logo，也朦胧正在中国的韩剧迷心坎埋下种子。

　　2004年幼熊进入中国时毛衣，媒体上还没合于“中产”的研究。一两千元一件的牛角大衣，惟有有钱人家的女孩才穿得起。幼熊一度是林允儿等诸多名利场乖乖女们的心头好，周冬雨刚出道时也穿过幼熊大衣。对普遍县城女孩来说，幼熊是必要攀援的品牌。

　　重庆区县长大的女孩冯蕙就记得，本人所正在的四线都邑，一发轫并不行买到幼熊，思要买它，还必要开车到邻近的主城区大市场，本领游得成线下店。

　　那光阴，可能穿幼熊和眷恋的女孩，往往是谁人被艳羡的对象，她们的画像大大凡如此的：正在三、四线都邑糊口的独生女，父母起码有一梗直在体例内，家里固然称不上大富大贵，但铁定不愁吃、不愁穿，珍视教授，更舍得给家里的孩子用钱。用当下的话来说，即是十成十的“县城中产”。

　　每件新款都买的胡云，即是楷模的“幼熊粉”。她糊口正在广西三线都邑，是父母的掌上明珠，从初中发轫，就发轫穿幼熊的衣服，结业之后，胡云回到了老家当一名幼学师长，彻底过上了人人艳羡的“躺平糊口”。

　　身正在体例内，胡云每个月的薪资不算高，大局限堆集用来买幼熊的衣服了——父母都正在奇迹单元，属于工薪家庭，但有车、有房，胡云住正在本人家里，不必要交房租，也不消费神父母的养老题目。她状貌本人，“赚多少花多少”，糊口里没有其它开销，因而能作威作福地把钱花正在买衣服这件事上。

　　胡云热爱幼熊，即是热爱那种带着书卷气的穿衣风致，和拉夫劳伦给人的感触雷同，看起来即是“读过书的形貌”。如此的画像，也完整适宜胡云一家的形态，幼光阴，为了女儿的学业，胡云的父母一度思过要不要高中就把她送出国留学，她的父亲是当年幼城里少见的大学生，直到这日还正在自学英语。

　　就如此，对“面子”两个字的谋求，让原来就不低价、风致正统的幼熊，成功挤进了县城中产们的衣柜——正在三、四线都邑，体例内职责的工薪阶级，才是县城中产的紧张构成局限。

　　对这局限人而言，勾画身世体线条的Lululemon穿欠好容易像“秋裤”、不面子。而出席饭局或表出垂钓时，比起鼻祖鸟仍旧灰色夹克更耐穿。何况几千块的价钱仍旧过于高贵了，犯不上。

　　各类比拟之下，主打衬衫、毛衣、polo衫的品牌，反而更好穿少许，既不太歇闲也不太正式，质料足够好，也足够舒畅，从组织单元放工，能够直接去接孩子或者买菜。

　　当一线都邑的中产，刚才发轫由于消费降级，学着寻求一种更克勤克俭的糊口体例时，县城中产们却早早体认了性价比的真义。到底，正在情面味更浓烈的县城，不是每一件事都能用钱管理，也不是惟有有钱本领成为中产，它更是一种阶级、一种身份——有人襄理雷竞技RAYBET，有光阴比银行卡的数字愈加管用。

　　如此的境遇，让县城中产自带一种松懈感和自尊感。他们不会盲目举办炫耀式消费、为品牌溢价买单，更崇拜材质、质料和稀缺性，价钱当然不行太省钱，但也要贵得刚恰恰。

　　冯蕙就记得，蕴涵她妈妈正在内的“幼城贵妇”们，很少会为了阐明身份或者超过阶层，咬紧牙合、省吃俭用，只为买下一件奢华品。反而，她们还会互结相易靠谱的县城买手店，花不到三分之一的价钱，买下香奈儿的高级仿成品。对她们而言，正品紧张，但远远比不上把钱花到刀刃上更要害，这些仿成品，既有奢华品的logo和格局毛衣，“质料说未必还更好”。

　　胡云也是，她不是买不起拉夫劳伦，但不思由于买拉夫劳伦而失落购物的自正在。讲求性价比的县城中产们，有本人的消费见解——衣服要常换，包包却要常背，衣服能够穿拉夫劳伦的平替，但包包却仍旧要买真正的奢华品。因而，各类品牌的包包里，胡云只买LV，每年表彰本人一个，全靠年终绩效，再补贴点父母给的过年红包。到底，仍旧“老花最能代表身份和品尝”。

　　冯蕙瞻仰过，四周穿幼熊的同龄人，最少也会背个三宅终身的包，或者手戴一根梵克雅宝的红五花。如此的穿搭，既能阐明本人的身家，也能正在不经意间流呈现一种“不会把钱都用来妆点轮廓”的松懈感——低调的县城中产，真正洞察了“老钱穿衣玄学”。

　　幼光阴，来自浙江嵊州的95后女士卡卡，衣服都由妈妈买，自后，她到上海读大学，才涌现身边的同砚们早已辞行了“校园风”，纷纷穿起更时尚多元的疾时尚打扮。那之后，妈妈再给卡卡买幼熊的衣服，她都不得意了，靠一次翻脸，卡卡掠夺回了本人进货衣服的权柄。

　　▲ 卡卡多年前买的Teenie Weenie，现正在还正在穿。图 / 讲述者供给

　　也即是那几年，幼熊事迹下滑，一度被状貌为“被年青人扬弃”。正在幼熊当了10年导购的韦丽记得，她刚进幼熊时，这个品牌仍旧韩国老板。2017年，公司被国内一家名为锦泓时装的打扮公司收购，发轫走向国产化的道途。为了这一笔营业，锦泓时装豪掷44个亿，买下了幼熊挨近90%的股权。

　　2019年1月21日，时任国度统计局局长宁吉喆曾正在国新办信息颁发会上先容，凭据国度统计局测算，中国中等收入群体生齿2017年曾经越过4亿人，是环球领域最大、最具生长性的中等收入群体。

　　一批对准“中产”的国内品牌加快扩张。此刻被追捧的鼻祖鸟、萨洛蒙，便是正在2019年被国内品牌安踏投资收购，并于几年后，凯旋跻身大都邑中产口中的“三件套”。

　　被锦泓时装收购后的幼熊，也始末过一段转型和研究，才凿凿地搭上“中产”和中产消费体例下浸的风。

　　幼熊最初试验脱离“低龄”的学院风。韦丽说，那段时辰，公司倏地发轫推愈加女人味的职场系列，打出的饱吹告白是“熊粉长大了，要发轫上班了”。原来，幼熊的logo是少许刺绣幼熊，但正在新系列里，衣服格局有了更淑女的连衣裙，精巧、色彩足够，幼熊logo也被庖代。

　　但顾客们相似并不吃这一套。韦丽说，那几季的衣服，底子卖不出去，堆货到结尾，只可通通打包回公司的堆栈。老顾客们走进店里，看到花花绿绿的衣服，第一响应都是摇头，好阻挠易要试穿，但顾客们原来就着装歇闲，韦丽还要特地给她们寻找可供搭配的鞋子。

　　公司从什么光阴发轫走“中产风”，韦丽也说不明了。但她涌现，光靠着衣服格局，幼熊曾经彻底和拉夫劳伦冲入统一个赛道：春天卖衬衫，炎天卖polo衫，秋天卖毛衣。成为“拉夫劳熊”还不足，还顺势推出了高端产物线，正在产物先容里，被着重夸大的穿搭要害词是“高智感”，看上去有钱是其次，还得一看就爱书，最少是读理思国丛书。

　　韦丽感到，这是公司思“把客群的level往上提”，本年培训时，督导们会提及，“某一款是和法国工场的联名”，或者“和某个奢华品牌是统一个临盆厂家”。

　　对着直播间里的用户，主播们也绝不避讳风致的更改。幼熊粉丝胡云记得，正在直播间里，幼熊的主播们会主动提及和拉夫劳伦等诸多大牌的类似性，哪件毛衣比拟拉夫劳伦更有性价比，哪件衣服和Prada很像，主播们用来穿搭的包包，晃眼一看，也认不出原形是大族令嫒热爱的MiuMiu仍旧其它仿款。

　　思蹭上这股风潮的，显明不止是幼熊。凭据唯品会颁发的2024年行业趋向白皮书，正在这个2024年，最大的时尚趋向即是“静奢老钱风”。就像过去的2023年，除了Lululemon除表，最火的运动品牌当属“安高若”，这个以寰宇语定名的国产物牌，被网友们揶揄为“沾中产就火”。

　　然而，当一批中产物牌正在为都邑中产的钱包厮杀时，幼熊涌现了新的赛道——县城中产的钱，也许愈加好赚。正在一边打造“中产风”的同时，幼熊同时开启了下浸部署，譬喻开加盟店、做电商、以及削价，当“平替”的决断尤为坚定。

　　2019年，幼熊的1272家门店里，有越过90%都是直营店，但到了本年6月，门店节减了200家不说，直营店的占比也降落到了76%。而凭据广发证券，正在2022年，幼熊的紧要产物价钱有所低落，更加是开启直播、电商、奥特莱斯等各类发卖渠道之后，其不再是学生时间高不行攀的“大族女”品牌。

　　冯蕙也涌现，风致更“中产”的幼熊价钱反而更实惠了，正在叠加优惠券、或者过季时，一件polo衫短袖只消一两百元。

　　盯上县城中产并不古怪，哪怕是喜茶、霸王茶姬等如此的中产必备，也忙不迭正在县城赛马圈地。到底，消费降级的时间，一线都邑的中产捂紧钱包，反而是县城中产们，还能保有一份不乱——堪称中产最神往的糊口形态。某种水准上说，拥抱这一局限群体，才是稳住事迹的要害。

　　韦丽说，最发轫进店里的光阴，这局限客户对价钱也是敏锐的，会叹息“一件T恤就要三、四百”，但结尾买单的光阴，只消衣服质料好，就不会较量扣头。而她们的消费见解，是“不愿定要买最贵的，但肯定要穿满意的”。韦丽店里有一对母女，母亲经商，父亲正在体例内，家长衣着Burberry的风衣，就给孩子买幼熊。

　　这群人的收入也足够不乱，因而不会轻松变革消费民风。正在韦丽的客户里，有良多学生党，不少女孩都是由妈妈领进店里，很疾造成老顾客，很大局限都来自体例内，会从初中无间买到大学。

　　更况且，鄙人浸市集，合于“中产”糊口体例的设思仍旧稀缺的。县城里，没有多得数不清的写字楼和商圈，往往惟有一两家大型市场，承包了全体县城的消费。而正在这些市场里，尚且没有奢华品店、疾消打扮店的身影。拉夫劳伦没有开进县城的光阴，一家幼熊曾经足够能打。

　　胡云所正在的广西某三线都邑，最“奢”的一家品牌即是COACH，此前尚有过TORY BURCH，自后也倏地闭店。它们只是少许轻奢品牌，假使胡云思买香奈儿、LV如此的重奢，还得本人开车，去隔邻省会都邑的大型市场买，买了之后，再加上柜姐们的微信，轻易之后随时能够看到本人热爱的款。

　　就如此，神往都邑中产糊口的县城中产，和思正在县城掘金的品牌之间，达成了双向奔赴。数据显示，到2023年，幼熊的单个品牌营收，曾经扩张到35亿，为锦泓集团孝敬了挨近八成营收。

　　从幼穿幼熊的冯蕙和卡卡，此刻都一个别正在一线都邑打拼。她们涌现一经神往的拉夫劳伦、鼻祖鸟、Lululemon，也曾经发轫进入“价钱战、削价潮”了。但筹算一下，仍旧感到贵，就像喝惯了9.9元的咖啡，就再难承担二、三十块一杯的饮料。以至举动平替的幼熊，他们有光阴也嫌贵——进货前要再三验券，以至去寻找其他平替。

　　[1] 《靠抖音回春的Teenie Weenie从头正在线下找存正在感》，界面信息

　　[2] 《锦泓集团：Teenie Weenie品牌力一贯晋升，改日生漫空间大》， 广发证券县城中产爱上拉夫劳雷竞技RAYBET伦平替：800块搞定2000块绞花毛衣